武松打虎出自施耐庵所著《水浒传》的经典片段,以上问题知秀网小编将在下文为大家一一揭晓。
且说武松自与宋江分别之後,寻思道:“江湖上只闻说及时雨宋公明,果然不虚!结识得这般弟兄,也不枉了!” 真正的交情,就是没在一块儿,还念着。现在武松一年多的郁闷一扫而空,腰里不缺盘缠,心里念着宋大哥,仿佛人生也有了目标,真可谓是“春风得意马蹄疾”。#水浒传解读#
武松在路上行了几日,来到阳谷县地面。此去离县治还远。当日晌午时分,走得肚中饥渴望见前面有一个酒店,挑着一面招旗在门前,上头写着五个字道:“三碗不过冈”。(点评:先把人的好奇心勾起来)
武松入到里面坐下,把哨棒倚了,叫道:“主人家,快把酒来吃。”只见店主人把三只碗(三碗一组,像不像现在的捆绑销售?你要说喝一碗,有点不好意思),一双箸,一碟热菜,放在武松面前,满满筛一碗酒来。武松拿起碗一饮而尽,叫道:“这酒好生有气力!主人家,有饱肚的,买些吃酒。”酒家道:“只有熟牛肉。”(我们知道,哪怕现在,牛肉都是最贵的,在古代,为了保证农业生产,限制宰杀耕牛,恐怕牛肉更贵)
武松道:“好的切二三斤来吃酒。”店家去里面切出二斤熟牛肉,(武松说的切二三斤肉,为什么他只切了2斤?不切3斤,趁机多卖点不好么?其实正是这个店家鸡贼的地方,只切2斤,总还差点儿,这样还会再加。如果一开始就切了三斤,可能就吃够了)做一大盘子,将来放在武松面前;随即再筛一碗酒。武松吃了道:“好酒!”又筛下一碗。
恰好吃了三碗酒,再也不来筛。武松敲着桌子,叫道:“主人家,怎的不来筛酒?”酒家道:“客官,要肉便添来。”武松道:“我也要酒,也再切些肉来。”酒家道:“肉便切来添与客官吃,酒却不添了。”武松道:“却又作怪!”便问主人家道:“你如何不肯卖酒与我吃?”洒家道:“客官,你须见我门前招旗上面明明写道:‘三碗不过冈’。”
武松道:“怎地唤作‘三碗不过冈’?”洒家道:“俺家的酒虽是村酒,却比老酒的滋味;但凡客人,来我店中吃了三碗的,便醉了,过不得前面的山冈去:因此唤作‘三碗不过冈’。若是过往客人到此,只吃三碗,便不再问。”武松笑道:“原来恁地;我却吃了三碗,如何不醉?”酒家道:“我这酒,叫做‘透瓶香’;又唤作‘出门倒’(说得一套一套的):初入口时,醇浓好吃,少刻时便倒。”武松道:“休要胡说!没地不还你钱!再筛三碗来我吃!” (欲擒故纵,先把人的胃口吊起来)
酒家见武松全然不动,又筛三碗。武松吃道:“端的好酒!主人家,我吃一碗还你一碗酒钱,只顾筛来。”酒家道:“客官,休只管要饮。这酒端的要醉倒人,没药医!”武松道:“休得胡鸟说!便是你使蒙汗药在里面,我也有鼻子!”(说明现在武松已经有点微醺了,说话有点飘了)
店家被他发话不过,一连又筛了三碗。武松道:“肉便再把二斤来吃。”(果然2斤不够吃,又加了)洒家又切了二斤熟牛肉,再筛了三碗酒。武松吃得口滑,只顾要吃;去身边取出些碎银子,叫道:“主人家,你且来看我银子!还你酒肉钱够麽?”洒家看了道:“有馀,还有些贴钱与你。”武松道:“不要你贴钱,只将酒来筛。”酒家道:“客官,你要吃酒时,还有五六碗酒哩!只怕你吃不得了。”(看到喝得差不多了,一把收收网了,利润最大化,这次说还有五六碗,就是捆绑法,本来只想喝个两三碗的,但还是被绕进去了,按照店家的逻辑喝六碗了)武松道:“就有五六碗多时,你尽数筛将来。”(果然上当)
酒家道:“你这条长汉傥或醉倒了时,怎扶得你住!”武松答道:“要你扶的,不算好汉!”(再次激将,落实锤了)酒家那里肯将酒来筛。武松焦躁,道:“我又不白吃你的!休要惹老爷性发,通教你屋里粉碎!把你这鸟店子倒翻转来!”酒家道:“这厮醉了,休惹他。”(已经彻底上套了,正好借坡下驴)再筛了六碗酒与武松吃了。前後共吃了十八碗,绰了哨棒,立起身来,道:“我却又不曾醉!”走出门前来,笑道:“却不说‘三碗不过冈’!”手提哨棒便走。(这顿饭吃得痛快,武松吃得酒酣耳热,店家赚的得喜笑颜开,都满意)
我们看这段文字,简直就是饥饿营销的经典案例,什么商业智慧,其实都是老祖宗玩剩下的。店家一开始说只给吃三碗,把客人的好胜心勾起来,然后不断地撩拨,武松正是踌躇满志的时候,所以被牵着鼻子走,本来他自己喝可能9碗酒,吃3斤牛肉就差不多了的,结果被绕进去,不小心喝了18碗,吃了4斤牛肉。
那时虽然还没有蒸馏技术,酒的度数不高,这么多喝下去,也是够呛,一般人估计早就喝趴下了。喝趴下了怎么办,住店呗,又增加了一笔收入。而且客人还没法怨他,“我早说了不能喝了吧,你自己要喝,能怪我吗?”这店家虽然套路多,但是东西还是真材实料的,用自己的精明赚钱,不算坑蒙拐骗,也无可厚非。
我们有时偶尔看到这样的新闻,某个穿着略差的人,去一个店子去看比较高档的商品,结果遭到店员的呵斥:“买不起别碰!” 这其实也是一种套路,店员先用不礼貌的方式给顾客羞辱,顾客的自尊心受到了伤害,必然会本能的维护自己的自尊心,可能一气之下,咬牙把商品买下来,证明自己买得起,然后羞辱店员是:‘狗眼看人低“。
店员灰头灰脸的,感觉很沮丧,其实心里乐开了花。顾客面子是有了,但是回去一看买来的东西,真的是自己需要的吗?这玩意儿真值这么多钱吗?这其实也是一种饥饿营销法,通过操控对方的内心,来达到自己的目的。所以咱们遇事要冷静,不要轻易被人激怒,你以为是出了一口气,其实是最糟的一种反击方式,其实是资助了敌人。记住,你看到的是面子,别人盯着的是你的钱包。
那么咱们就这么被人不礼貌的对待,低着头走开吗?走开了感觉还是心里闷得慌怎么办?这时咱们只需要轻描淡写的反怼一句:”买不买的起,也要看你值不值,“这样说有几层潜台词,第一,买不买的起不是你说了算。第二,你这东西就是一水货,不值,我看不上。第三,含沙射影的说,对方人品低劣。让他自己去琢磨去。
酒家赶出来叫道:“客官,那里去?”武松立住了,问道:“叫我做甚麽?我又不少你酒钱,唤我怎地?”酒家叫道:“我是好意;你且回来我家看抄白官司榜文。”武松道:“甚麽榜文?”酒家道:“如今前面景阳冈上有只吊睛白额大虫,晚了出来伤人,坏了三二十条大汉性命。
官司如今杖限猎户擒捉发落。冈子路口都有榜文;可教往来客人结夥成队,於巳午未三个时辰过冈;其馀寅卯申酉戌亥六个时辰不许过冈。更兼单身客人,务要等伴结夥而过。这早晚正是未末申初时分,我见你走都不问人,枉送了自家性命。不如就我此间歇了,等明日慢慢凑得三二十人,一齐好过冈子。”
(点评:既然有大虫,为什么店家不早点说,武松到店里时是晌午时分,中午12点左右,到现在已经是到了申初时分,下午4点左右了,如果真的是为顾客着想,应该早点说啊,而不是等到武松喝得七荤八素了才说,武松吃饭不会吃这么久,而是早点过岗了。有些人说话,并没有一句假话,但是有些话说不说,什么时候说,怎样说,都是挑对自己有利的时机。这店家看起来说的都是真话,却并不是个厚道人)。
武松道:“你鸟做声!便真个有虎,老爷也不怕!你留我在家里歇,莫不半夜三更,要谋我财,害我性命,却把鸟大虫唬吓我?”酒家道:“你看麽!我是一片好心,反做恶意,倒落得你恁地!你不信我时,请尊便自行!”一面说,一面摇着头,自进店里去了。
(我们看武松,在柴进庄上,一直被忽视,混得极其潦倒,宋江来了才让他终于有了点面子,在这里又中了店家的激将法。感觉也很稀松平常啊。但是武松有个厉害的地方是,不管喝多少,哪怕喝醉了,都能保持着理智。虽然在店家一再的激将之下喝多了,但是他凭着江湖经验,猜测店家是吓唬人的。聊天聊到这里,没法聊下去了,所以店家就回去了)
武松继续前行,发现了官府的公告,确实前面景阳冈上有大虫。武松前面把话说得比较满了,不愿回去被店家耻笑,所以借着酒胆,横下心继续往前走。大家都知道了,他真的碰到老虎了,而且他赤手空拳把老虎打死了。这段很课本上都出现过,就不复述了。我们知道大型猫科动物的攻击力是很吓人的,笔者小时候,有个朋友收藏了一个老虎的指甲(也可能是豹子或者是狮子的)那个指甲就有成年人的手指那么长,不要说被老虎咬一口,就是被挠一下,估计一个人就废了。而武松就靠着蛮力,把老虎给打死了,可见他的力气有多大。
早有阳谷县知县相公使人来接武松。都相见了,叫四个庄客将乘凉轿来抬了武松,把那大虫扛在前面,也挂着花红段匹,迎到阳谷县里来。那阳谷县人民听得说一个壮士打死了景阳冈上大虫,迎喝了来,皆出来看,哄动了那个县治。武松在轿上看时,闹闹攘攘,屯街塞巷,都来看迎大虫。到县前衙门口,知县已在厅上专等,武松下了轿。扛着大虫,都到厅前,放在甬道上。
(点评:宋代的时候,还有很多没有开发的山林,为老虎等猛兽提供了栖息之地,老虎作为大型的猫科动物,行动敏捷,力大无比,尖牙利爪,具有巨大的攻击能力,可以说是处于食物链顶端。老虎在事物匮乏的时候咬死牲畜,袭击人类,冷兵器时代,一般人拿着兵器也不是老虎的对手;如果大规模的围捕,老虎蹿入山林,很难抓到。对当时的老百姓来说,是一大祸患。所以大伙儿听说有人徒手打死了老虎,能不惊叹吗?)
知县看了武松这般模样,又见了这个老大锦毛大虫,心中自忖道:“不是这个汉,怎地打得这个虎!”便唤武松上厅来。(从侧面再次印证了武松身材魁梧,非常壮实)
武松去厅前声了喏。知县问道:“你那打虎的壮士,你却说怎生打了这个大虫?”武松就厅前将打虎的本事说了一遍。厅上厅下众多人等都惊得呆了。(任谁都会惊叹,没有千斤力气,怎能达到)知县就厅上赐了几杯酒,将出上户凑的赏赐钱一千贯给与武松,武松禀道:“小人托赖相公的福荫,(武松很会说话,情商很高,一句话就让知县很受用)偶然侥幸打死了这个大虫,非小人之能,如何敢受赏赐。小人闻知这众猎户因这个大虫受了相公的责罚,何不就把这一千贯给散与众人去用?”
(英雄也是需要众人捧场的,众人帮助了武松一晚上,又提供饮食,又安排住处,又帮忙抬死虎,不能让人家白忙乎,众人虽然平庸,但是也不能不考虑他们的利益,所以武松得了名,把利让给众人。这一举动,深得众人之心。理由又说得漂亮,让知县和众人都很高兴)知县道:“既是如此,任从壮士。”
武松就把这赏钱在厅上散与众人猎户。知县见他忠厚仁德,有心要抬举他,(在蒸汽机发明之前,很多事情都是靠人力,力气大的人很受青睐,武松力大无穷,又很会做人,知县怎么会不赏识呢?)便道:“虽你原是清河县人氏,与我这阳谷县只在咫尺。我今日就参你在本县做个都头,如何?”武松跪谢道:“若蒙恩相抬举,小人终身受赐。”(人在社会上,离不开别人抬举,既要知道抬举人,也要懂得受抬举)
知县随即唤押司立了文案,当日便参武松做了步兵都头。众上户都来与武松作庆贺喜,连连吃了三五日酒。武松自心中想道:“我本要回清河县去看望哥哥,谁想倒来做了阳谷县都头。”自此上官见爱,乡里闻名。(是金子就会发光的,武松终于进入了人生高光时刻,,既得到上司赏识,又得到民众重心拥戴。恩(仗义疏财)与威(徒手搏虎)都树立起来了,又有了正式的编制——都头,武松在清河县如何不会混得水起风声?)
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